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为企业建立新利润中心的着力点

合营成功法则:

你只能从自己的优势或者别人的成功那里获得自己的成功。一旦你能够发现他人存在的优势、隐藏的资产、成功的销售方法、成功的销售团队、未被完全激活的客户,然后通过合营的方式,利用起来,那么你将很容易帮助他更加成功。

从他的客户入手

  • 向他的客户销售更多相关的、别家公司的产品:他的客户需要购买的产品,不仅仅从他那里购买,还会从其他地方购买,何不利用他的信誉来销售更多的产品,让他的客户过得更好,省去挑选其他产品的时间,同时获得合理的性价比的产品?
  • 制作后端产品,向他的客户销售更高级的产品,产生高额利润。
  • 从别家公司引进后端产品,然后从中获取提成。
  • 将自己的不再购买的客户名单租给竞争对手使用。
  • 主动联系你最好的客户,让他为你推荐新的客户。记住一定要主动,而不是被动

从他成功的销售方法入手

他成功的销售方法不仅仅适用于他自身行业,还会适用于其他行业。在同一行业里,把成功的销售方法进行授权,然后按年收取服务费、培训费,之后再建立后端产品。

从他空闲的资产入手

销售团队、连锁经营店、各省的分代理、盈利的业务

从他的同行竞争对手那里入手

他的同行拥有自己的潜在客户,很多客户没有购买竞争对手的产品,是因为竞争对手的产品太贵了,或者资格要求太严厉,向竞争对手索要不活跃的客户。

合营前,需要把自己的业务过程全部弄清楚

在实施合营前,首先把自己的业务流程想清楚,然后把需要动用资金的过程想方设法利用合营的方式来操作。

摘自杰亚伯拉罕的《营销思维转变》:

森林花钱雇人把凋落的松针当垃圾运走,而推拿师知道这个松针是可以变成很好的肥料。所以他想出了一个合营的方法实现把松针变成肥料然后转卖。首先他需要把运输松针的业务从森里公司那里争取过来,然后找人运输松针,然后把松针放置到某个场地。ok,把自己整个业务的要素梳理完成之后,开始找合营的可能。

承包运输松叶的业务可以以低价来抢过来;

运输松叶的事情可以让从森里空车回程的车队来做;

找废旧的车场来放这些松针。

如果计算出松针产生的利润足够吸引别人来合营,那么就可以开始动手了。

许多人未曾挖掘的小金库

亲爱的朋友:

每个人都拥有一个他人需要而且非常愿意付高价购买的宝藏,只是他们不知道宝藏在哪里而已。我这里说的宝藏正是你成功解决某个问题时,走过的所有弯路,积累的所有失败和成功的经验,这些经验组合起来便是别人非常重视且很愿意付高价购买的宝藏。