为企业建立新利润中心的着力点

合营成功法则:

你只能从自己的优势或者别人的成功那里获得自己的成功。一旦你能够发现他人存在的优势、隐藏的资产、成功的销售方法、成功的销售团队、未被完全激活的客户,然后通过合营的方式,利用起来,那么你将很容易帮助他更加成功。

从他的客户入手

  • 向他的客户销售更多相关的、别家公司的产品:他的客户需要购买的产品,不仅仅从他那里购买,还会从其他地方购买,何不利用他的信誉来销售更多的产品,让他的客户过得更好,省去挑选其他产品的时间,同时获得合理的性价比的产品?
  • 制作后端产品,向他的客户销售更高级的产品,产生高额利润。
  • 从别家公司引进后端产品,然后从中获取提成。
  • 将自己的不再购买的客户名单租给竞争对手使用。
  • 主动联系你最好的客户,让他为你推荐新的客户。记住一定要主动,而不是被动

从他成功的销售方法入手

他成功的销售方法不仅仅适用于他自身行业,还会适用于其他行业。在同一行业里,把成功的销售方法进行授权,然后按年收取服务费、培训费,之后再建立后端产品。

从他空闲的资产入手

销售团队、连锁经营店、各省的分代理、盈利的业务

从他的同行竞争对手那里入手

他的同行拥有自己的潜在客户,很多客户没有购买竞争对手的产品,是因为竞争对手的产品太贵了,或者资格要求太严厉,向竞争对手索要不活跃的客户。

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